麗澤商圈第二季度持續(xù)帶來新增供應量，受其影響甲級（含頂級）寫字樓空置率有較之前上升，成交租金繼續(xù)承壓下行，環(huán)比降幅超過7個百分點；乙級寫字樓空置率延續(xù)上升，成交租金相對穩(wěn)定。預計2024年底前仍有新增項目入市，甲級（含頂級）寫字樓空置率將進一步拉高，租金繼續(xù)承壓。新租及擴租面積環(huán)比上季度有所上升，甲級（含頂級）寫字樓空置率環(huán)比上升2.0個百分點，租金環(huán)比下跌7.5個百分點。乙級寫字樓空置率環(huán)比上升2.8個百分點，租金環(huán)比下跌0.7個百分點。
Practical Cases
ONE
服務案例
森裕咨詢代表某世界500強知名企業(yè)下屬芯片研發(fā)板塊，成功落位麗澤商圈的知名超甲寫字樓，租賃面積約6,000平方米。
行業(yè)背景
中國的芯片行業(yè)發(fā)展步伐非常迅猛，政府給予芯片行業(yè)提供了大量的政策支持，據(jù)統(tǒng)計，?2023年全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)增長了20%以上，?預計到2030年，?全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將超過800億。?中國已經(jīng)成為全球物聯(lián)網(wǎng)芯片市場的重要參與者，?物聯(lián)網(wǎng)芯片行業(yè)的發(fā)展受到了廣泛的關(guān)注和投資。???包括生產(chǎn)制造、?農(nóng)業(yè)、?交通車聯(lián)、?醫(yī)療、?大眾生活等行業(yè)領(lǐng)域，?其中智能家居、?智慧城市、?工業(yè)自動化等領(lǐng)域的普及是物聯(lián)網(wǎng)芯片市場規(guī)模持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。
需求痛點
01、 原址位于金融街商圈的某舊樓宇項目，其硬件品質(zhì)及物業(yè)服務水平已無法滿足客戶現(xiàn)階段的發(fā)展和需求。
03、 租賃成本遠超當下市場的合理水平，期望在提升品質(zhì)的前提下同時達到降本增效的目標。
解決方案
01、在明確客戶需求后，深入剖析其面臨的痛點，經(jīng)由對北京寫字樓市場的全面分析與洞察，深入解析各個樓宇項目的優(yōu)劣勢。
02、考慮客戶與集團總部之間進行高效溝通；與市場人才商圈匹配，極大程度地降低搬遷可能給員工帶來的適應成本及流失率。
03、把握抄底契機，經(jīng)過多輪與新址的談判，幫助客戶實現(xiàn)遠超預期的成本控制，同時為客戶爭取到提前進場和提前解約、超長的免租期、超低的空調(diào)加時折扣、免費車位、免費庫房及活動室等優(yōu)厚條件。
04、最終為客戶精準匹配了包括樓宇品質(zhì)、硬件指標、物業(yè)服務及配套全面的最佳辦公方案，實現(xiàn)了更優(yōu)越的辦公環(huán)境，更便捷的交通，更全面的配套，促進了其新階段的發(fā)展需要。
望京/酒仙橋商圈2024年二季度甲級（含頂級）空置率降幅加劇，乙級寫字樓空置率相對穩(wěn)定；甲級（含頂級）寫字樓成交租金持續(xù)下跌，乙級寫字樓租金仍在走低，雖有空置面積不斷釋放，但部分項目采用不同的租賃策略，穩(wěn)定空置率變化。本季度超50%的成交面積為科技互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)去化，甲級寫字樓成交面積占比為該商圈的36%。甲級（含頂級）寫字樓空置率環(huán)比下降2.0個百分點，租金環(huán)比下跌5.7個百分點。乙級寫字樓空置環(huán)比暫無變化，租金環(huán)比下跌3.4個百分點。
Practical Cases
TWO
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內(nèi)某知名香港上市元宇宙科技集團企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場于本季度簽約至望京商圈的某甲級辦公樓，租賃面積5,500平方米。
行業(yè)背景
近年來，隨著各國不斷加碼布局元宇宙領(lǐng)域，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，2023年全球元宇宙市場規(guī)模達924.6億美元，同比增長35.0%。2023年我國對元宇宙的政策態(tài)度逐漸清晰明了，大量元宇宙專項政策相繼出臺，明確將元宇宙納入重點發(fā)展的未來產(chǎn)業(yè)之一。技術(shù)應用價值日益凸顯，行業(yè)規(guī)模不斷擴張，2023年中元宇宙產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長至766.3億元，元宇宙正成為數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
需求痛點
03、客戶希望獲得精裝修新址為理想最佳方案，無裝修成本和高時間規(guī)劃；能高效入駐，省去裝修的繁雜過程和時間。
04、在原址研發(fā)人員基本有固定加班需求，希望在夏季空調(diào)的使用成本上可以得到有效的控制。
05、在前期大量考察了包括望京、酒仙橋、亞奧商圈的眾多項目，沒有匹配滿足其需求的最佳理想方案，時間周期非常緊張。
解決方案
01、深度分析客戶需求后，其面臨的痛點，通過對市場的全方位分析及項目深度的認知，展開了大量項目的參數(shù)對比。
02、考慮到客戶的時間緊迫，為客戶制定了科學合理的時間進度規(guī)劃，并協(xié)助與業(yè)主方洽談落實每個環(huán)節(jié)的進度節(jié)點，為客戶爭取到標的項目全新精裝修交付，高效提升了辦公環(huán)境品質(zhì)，并確保了項目順利實施交付。
03、為客戶鎖定市場抄底機會，除降低商務租賃條件以外，在多項福利優(yōu)惠滿足了客戶的需求，為客戶實現(xiàn)遠超預期的成本控制。
04、最終高效并且鎖定與其現(xiàn)址距離最近的方案。實現(xiàn)了從品質(zhì)、硬件指標、租賃交付方案、各項商務條件綜合最佳的解決方案。
Practical Cases
THREE
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內(nèi)某知名咨詢服務類企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場的租約優(yōu)化談判，在東二環(huán)商圈的某知名頂級寫字樓，優(yōu)化后三年租金約節(jié)省900萬元。
行業(yè)背景
隨著市場需求持續(xù)增長和社會經(jīng)濟發(fā)展、?法治建設(shè)的推進，?使得人們對法律服務的需求越來越高，并且法律服務的市場需求增加，律師事務所的數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，形成了多樣化的律所類型和服務模式。?律師事務所不僅在提供法律服務方面發(fā)揮著重要作用，還在推動法治建設(shè)、維護社會公平正義方面做出了貢獻。
需求痛點
03、除成本壓力以外，現(xiàn)址的新裝修成本未攤銷殆盡，臨近到期日，外部談判和續(xù)租談判時間具挑戰(zhàn)。
04、客戶決定談判續(xù)租，但現(xiàn)址空置率極低，是否可能選擇留下來并獲得降本增效，始終是最大的疑惑。
解決方案
01、通過全面分析整體市場環(huán)境帶來的租賃壓力及周邊未來供應情況，細化當下搬遷和客戶所期望續(xù)租現(xiàn)址的方案預測。
02、針對客戶時間緊迫，森裕咨詢制定了高效的時間規(guī)劃方案，全程高效推進、進行科學分析并安全把控流程。
03、與業(yè)主方進行大量市場分析探討溝通，全面洽談租約條款的合理性。通過多維度談判，為客戶爭取到極具競爭力的租賃條件，實現(xiàn)超預期的成本控制。
04、深入探討續(xù)租方案，最終通過優(yōu)化現(xiàn)有合約的商務及非商務條款，實現(xiàn)最終整體的降本增效。
Practical Cases
FOUR
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內(nèi)某知名金融企業(yè)，成功協(xié)助其北京職場的租約優(yōu)化談判，在金融街商圈的某知名甲級寫字樓，優(yōu)化后租金約節(jié)省800萬元。
行業(yè)背景
中國保險金融行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，已經(jīng)成為全球最大的保險市場之一，未來發(fā)展前景廣闊。隨著人們對風險認識的增強和財富積累的增加，?保險產(chǎn)品的需求不斷擴大。科技的快速發(fā)展，?尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)的普及，?使得保險購買和索賠變得更加便捷。
需求痛點
01、屬于原址長期優(yōu)質(zhì)客戶，且持續(xù)在原址擴租，招聘速度擴張快，長期的空間使用無法優(yōu)化辦公環(huán)境。
02、在了解整個市場行情后，對其現(xiàn)租賃成本仍處于在較高水平抱有疑問，希望實現(xiàn)降本增效。
解決方案
01、通過全面分析市場環(huán)境帶來的租賃壓力，及微觀市場的未來空置及供應情況，細化當下現(xiàn)址的方案預測。
02、在經(jīng)過前期大量對長安街、亞奧、麗澤商圈眾多項目的考察，沒有匹配滿足其需求的最佳高效解決方案，鎖定現(xiàn)址的租約談判。
03、最終為客戶爭取并洽談除優(yōu)化各項商務條件外，并新增了額外的福利優(yōu)惠等，實現(xiàn)了遠超客戶預期的綜合合約的降本增效方案。
